Vaš dom je više od arhitekture. To je oličenje onoga ko ste Vi, predstavlja Vašu ličnost, Vaš stil i Vaše vrednosti. Zbog toga, prodaja doma za Vas može biti jedan novi emotivni doživljaj. Ali, istovremeno, prodaja takođe može biti uzbudljiva i na kraju može uslediti odlična nagrada.

Uz CENTURY 21 Serbia bićete uvek dobro informisani o ključnim informacijama i bitnim činjenicama u prodajnom procesu. Četiri velika koraka u prodaji nekretnina su:

• Planiranje prodaje
• Razumevanje dešavanja na tržištu
• Spremanje Vašeg doma za pokazivanje
• Završavanje posla

Zapisujte svoja pitanja i nedoumice dok čitate ovu stranicu. CENTURY 21 Serbia agenti upoznati su sa svim aspektima poslovanja u nekretninama i mogu Vam odgovoriti na sva pitanja ili rešiti brige koje imate.

Ako je prodavanje manje komplikovano od kupovine doma, ipak ćete imati malo domaćeg zadatka, kao i obavezu da isplanirate sve, kako biste mogli da zaradite koji dinar više. Ovo je siže celog procesa:

• Izaberite agenta koji Vam odgovara
• Potpišite sve potrebne dogovore i dokumenta
• Uz pomoć svog CENTURY 21 agenta prodaje, pregledajte najskorije stanje na tržištu nekretnina i odredite prodajnu cenu Vaše nekretnine
• Odredite sumu koju ćete dobiti od prodaje
• Upoznajte se i sa svim opcijama finansiranja koji su dostupni kupcu Vaše nekretnine
• Uredite sve za pregledanje nekretnine
• Utegnite kuću tako da je spremna za pokazivanje
• Pogledajte sve ponude koje Vam je Vaš agent prezentovao
• Zaključite posao

Onog trenutka kada ste se odlučili da prodate svoju nekretninu, sledeći korak bi bio da unajmite CENTURY 21 Serbia agenta prodaje koji će Vam pomoći da prodate Vašu nekretninu. S obzirom da su veoma komplikovane lične i finansijske odluke u pitanju, korišćenje usluga profesionalnog i objektivnog agenta za prodaju nekretnina može Vam uštedeti vreme, živce i novac.

Neki ljudi razmatraju da svoju nekretninu prodaju sami. Ukoliko ste se odlučili za ovu opciju, postavite sebi nekoliko pitanja: Da li ste spremni da zakupite prostor u medijima i da oglasite nekretninu? Da li ste u mogućnosti da odvojite vreme da prodate nekretninu sa samo jednim znakom „na prodaju“ ispred nje? Da li ste spremni da ostanete u toj nekretnini danima, nedeljama, možda i mesecima kako biste mogli da pokažete nekretninu zainteresovanim kupcima? Da li ste upoznati sa novim načinom oglašavanja nekretnina na internetu? Da li posedujete potrebno znanje da odgovorite na sva pitanja kupca, sastavite ugovor ili da ugovorite prodaju?

Ukoliko ste odgovorili „NE“ na bilo koje od navedenih pitanja, možda bi Vam pomoć CENTURY 21 Serbia agenta prodaje bio najefikasniji sledeći korak u prodaji Vaše nekretnine. CENTURY 21 Serbia agent Vam može pružiti sledeće usluge:

• Uz njegovu pomoć imaćete prilike da pristupite mnogobrojnim ponudama nekretnina, putem kojih ćete predstaviti svoju nekretninu svim agencijama koje se nalaze u Sistemu
• Pomoćiće Vam da na pravi način odredite cenu Vaše nekretnine, bazirajući se na analizama trenutnog stanja na tržištu
• Osmisliće samo za Vas detaljan plan na koji način će Vaša nekretnina biti oglašavana
• Pregledaće sve potencijalne kupce i videti da li su finansijski solventni da mogu da kupe Vašu nekretninu.
• Predstaviće Vašu nekretninu potencijalnim kupcima preko internet stranice www.century21.rs
• Agent će Vam ponuditi neke ideje kojima biste mogli da učinite svoju nekretninu atraktivnijom potencijalnim kupcima.
• Pokazivaće, uz Vašu dozvolu, Vašu nekretninu, potencijalnim kupcima.
• Odgovaraće na pitanja kupaca
• Prezentovaće Vam sve ponude
• Pregovaraće u Vaše ime
• Olakšaće Vam proces zaključivanja posla

ODABIR PRAVE AGENCIJE ZA NEKRENTINE

Kada dođe trenutak da prodate svoju nekretninu, tada su odluke koje su potkrepljene najnovijim infomacijama najbitnije. Iz ovog razloga, izuzetno je bitno da pomoć potražite od agenta koji dolazi iz agencije sa dobrom reputacijom ili iz agencije koja ima dokazano dobre rezultate kao i iskusne agente koji će saslušati Vaše potrebe i biti sa Vama na svakom koraku tokom procesa prodaje Vaše nekretnine.

Kao svetska najveća mreža sa preko 8.500 nezavisnih franšiznih agencija koje samostalno posluju u preko 60 zemalja širom sveta, CENTURY 21 Sistem ima tridesetosmogodišnje dokazano iskustvo u poslovanju sa nekretninama, kao i u marketingu, a sve to je podržano izvanrednim agentima prodaje, baš kakve vi tražite. Mi Vas nećemo samo voditi kroz proces i savetovati Vas kroz sam proces prodaje, već ćemo se potruditi da Vas na što bezbolniji način dovedemo do zaključenja posla. Radujemo se što ćemo raditi sa Vama!

ODABIR AGENTA PRODAJE

S obzirom da ćete blisko sarađivati sa svojim agentom prodaje, ključno je da izaberete ne samo nekoga ko ima odlične rezultate u prodaji već i nekoga sa kim će Vam biti ugodno da razgovarate i da mu verujete. Kada budete birali agenta, gledajte podatke i rezultate, ali takođe i određene profesionalne osobine kod agenta, kao i to da ova osoba treba da Vas, povrh svega, pomno sasluša i razume.

Raspitajte se kod prijatelja i poznanika koji su nedavno prodali svoju nekretninu da li imaju nekoga da Vam preporuče. Sledeće što treba da uradite je da proverite kako je radio agent za kojeg ste zainteresovani. Porazgovarajte sa njima o načinu i tehnikama kojima bi se oni služili da Vašu nekretninu procene i stave je u prodaju. Saznajte koliko su oni dostupni potencijalnim kupcima. Da li imaju sekretaricu na telefonu, da li imaju imejl, mobilni telefon, laptop? Upitajte ih da Vam obrazlože na koji način će reklamirati Vašu nekretninu. Ono što je najvažnije, postarajte se da se složite i kao osobe.

Pošto ste odabrali svog agenta prodaje, ispričajte mu što više o svojoj nekretnini. Profesionalnim agentima prodaje će potencijalni kupci postavljati pitanja o porezima, o korisnim sitnicama, i stanju nekretnine, o izolaciji, veličini soba i još o mnogim drugim stvarima. Nemojte zaboraviti ništa, pogotovo nemojte zaboraviti one detalje koji utiču na lošije stanje Vaše nekretnine. Ukoliko se desi da zaboravite da ukažete na neki nedostatak, ostavićete mogućnost da budete izloženi smanjivanju cene nekretnine.

Dogovor oko oglašavanja Vaše nekretnine je ličan dogovor između Vas i ovlašćene agencije CENTURY 21 Serbia, koji će Vam opisati nekretninu koju prodajete kao i uslove pod kojima će nekretnina biti prodata. Vi imate priliku da odaberete CENTURY 21 Serbia agenciju koja će oglašavati Vašu nekretninu neko određeno vreme.

Takođe, budite spremni da odlučite da li želite da Vašu nekretninu oglasi samo CENTURY 21 Serbia agencija u kojoj ste prijavili da želite da prodate nekretninu (što bi bilo definisano u ugovoru za eksluzivnu prodaju) ili želite da i drugi partneri iz Sistema rade za prodaju iste. Eksluzivni ugovor je jedan od najpopularnijih, jer omogućava veću inicijativu za jednu agenciju i način da se ona fokusira samo na jedan cilj, a to je, da se proda Vaša nekretnina.

ODREĐIVANJE CENE NEKRETNINE

Pravilno određena cena nekretnine je verovatno najbitniji faktor u prodaji nekretnine. Ukoliko se desi da je cena premala, može se desiti da izgubite na novac. Ukoliko se desi da je cena previsoka, možete na taj način obeshrabriti potencijalne realne kupce i rizikujete da Vaša nekretnina bude predugo u prodaji.

Prava cena uključuje balans između maksimuma trenutne ponude na tržištu, Vaše „konkurencije“ i Vašeg ličnog limita, koliko dugo možete da čekate da biste prodali nekretninu. Iako će se na početku veći broj kupaca pojaviti u prve dve do četiri nedelje, pravo vreme koje je potrebno da se proda nekretnina zapravo može biti duže. Ukoliko se desi da se nekretnina nalazi predugo u ponudi, potencijalni kupci mogu čak i da izbegavaju ovu nekretninu, jer će se uvek pitati šta nije u redu sa njom.

Dolazimo do pitanja, kako se određuje prava cena? Počnite tako što ćete savet potražiti od agenta CENTURY 21 Serbia kako bi samo za Vas napravio analizu tržišta.

Iako ste Vi ti koji tražite određenu cenu, kupci su ti koji određuju vrednost nekretnine. Uporediće Vašu nekretninu sa Vašom potražnjom i sa sličnim nekretninama koje su već imali prilike da vide. Ukoliko se Vaša cena ne slaže sa ponudom, veoma brzo će kupci odbiti Vašu ponudu i nastaviti sa daljim pregledanjem ostalih ponuda. Zbog toga je bitno da kao prvi korak u procesu prodaje pored sebe imate iskusnog agenta prodaje nekretnina koji će samo za Vas da napraviti analizu i procenu Vašeg doma. Ovaj izveštaj će Vam pružiti detalje o najskorijim prodajama nekretnina sličnim Vašoj, kao i trenutno kretanje cena na tržištu.

Onog trenutka kada ste na pravi način „uradili svoj domaći zadatak“, želećete da razmotrite i faktore koji mogu da oduzmu od vrednosti Vaše nekretnine. Imajući ove faktore na umu, trebalo bi da odredite pravu cenu Vaše nekretnine:

LOKACIJA:

Koje su prednosti i mogućnosti izmena u Vašoj nekretnini? Da li se nekretnina nalazi na glavnoj ulici ili je u nekoj slepoj ulici. Odredite u kojem je delu, kao i kakvo je okruženje u kojoj se nekretnina nalazi.

KARAKTERISTIKE:

Da li Vaša nekretnina ima neke posebne osobine koje je izdvajaju od ostalih nekretnina, kao što je na primer lep pogled, prekrivenu ili zastakljenu terasu, zidove u luku, spuštene plafone i slično?

STANJE NEKRETNINE:

Da li je nekretnina održavana? Da li postoje neke manje ili veće popravke koje bi pomogle bržoj prodaji nekretnine?

GODIŠTE NEKRETNINE:

Potencijalni kupci će zasigurno želeti da znaju koliko godina su stare vodovodne cevi, grejne instalacije, krov, parket, itd. Ukoliko je nešto zamenjeno, to će Vam podići cenu pri prodaji Vaše nekretnine.

TRENUTNO STANJE NA TRŽIŠTU:

Da li je danas na tržištu veća potražnja ili ponuda nekretnina? Da li postoji više sličnih nekretnina koje kupac ima prilike da odabere? U ovakvim slučajevima, kamatne stope deluju primamljivo, a cene su pristupačne. Ukoliko je veća potražnja od ponude, onda je obrnuta situacija. U ovom slučaju kamatne stope mogu biti niske ili visoke, cene nekretnina rastu, i ima premalo kuća koje su na prodaju.

Vaš VREMENSKI ROK:

Koliko mislite da je potrebno vremena da prodate svoju nekretninu? Koje je prosečno vreme za koje se proda nekretnina koja je slična Vašoj? Da li ste u mogućnosti da sačekate kupca kojem je potrebno malo duže vremena da bi organizovao svoje finansije? Da li planirate da posle prodaje ove nekretnine kupite novu, i da li Vam u tom slučaju brzo završavanje ovog posla utiče na dalju kupovinu?

ODREĐIVANJE VAŠIH MOGUĆNOSTI

Pre nego što uđete u proces prodaje potrebno je da odredite koji su sve troškovi koje treba da očekujete i koji će svakako uticati na Vaš budžet. Ukoliko prodajete nekretninu koja je pod kreditom, računajte na otplatu duga kao i kamatu za prevremenu otplatu. Ne zaboravite i na troškove popravke i uređenja Vašeg nekretnine pre nego što je oglasite za prodaju. Očekujte nekoliko troškova i taksi koje ćete i Vi biti dužni da platite. Vaš CENTURY 21 Serbia agent prodaje Vam može unapred izračunati sve troškove, ali naravno, trebalo bi da se posavetujete i sa svojim finansijskim i pravnim savetnikom, ukoliko ga imate. Može se desiti da ćete možda morati da platite i određene poreze za Vašu nekretninu. Zakon o porezu je najčešće podložan promenama, tako da bi ovaj detalj sigurno trebalo prethodno dobro proveriti. Za ovo pitanje bi bilo idealno ukoliko biste se unapred posavetovali sa nekim ko je iskusan u porezima u nekretninama.

KOJE SU SVE FINANSIJSKE MOGUĆNOSTI POTENCIJALNOG KUPCA

Kada dođe vreme da se pregovara o prodaji nekretnine, trebalo bi da budete upućeni u trenutne mogućnosti prosečnog kupca nekretnine. Uz pomoć Vašeg CENTURY 21 Serbia agenta, možete ispitati trenutne mogućnosti u vezi sa stambenim kreditima. Koliki je izbor bankarskih pozajmica i stambenih kredita i da li ih je teško dobiti?

Morate imati i na umu da li kupac možda očekuje da ima određene olakšice ukoliko kupuje Vašu nekretninu? Utvrdite vreme koje ste spremni da čekate ukoliko je ozbiljnom kupcu potrebno dodatnog vremena da bi obezbedio finasije, iz kredita ili pozajmice. Pokušajte da budete spremni i da mu ponudite određene alternative za finansije.

PROVERE

Ukoliko želite, Vi se pre prodaje svoje nekretnine možete zaštititi od potencijalnih pravnih problema, i možete potražiti profesionalnu pomoć i izveštaj ovlašćenog procenitelja koji će najtačnije reći u kakvom je stanju Vaša nekretnina, kao i to koje su njene prednosti. Ukoliko do sada niste imali iskustva sa ovim, raspitajte se kod svojih prijatelja da li imaju nekog ko je dobar procenitelj, ko Vam u ovome može pomoći, a u svakom slučaju, možete se osloniti na svog CENTURY 21 Serbia agenta, da Vam obezbedi ovakvu osobu.

Kako biste dobili najbolju ponudu i prodali svoju nekretninu u što kraćem vremenskom periodu, morate se potruditi i urediti je tako da bude u svom najboljem izdanju i spremna za useljenje. Pogledajte svoju nekretninu sa stanovišta kao da je prvi put vidite. Možda nećete primetiti prenatrpane ormane, neuredno cveće ispred zgrade, ali imajte na umu da kupci svakako hoće.

ULAZ KOJI MAMI

Prve utiske je teško promeniti, i izgled Vaše kuće ili zgrade može napraviti veliki plus u prodaji nekretnine ili je pokvariti. Da li Vaša nekretnina izgleda spolja mračno i jednolično? Dajte svom domu mali „fejs lift“ i to tako što ćete ga okrečiti ili je dobro očistiti. Potrudite se da trava ispred kuće bude pokošena, a korov počupan. Uredite ogradu i drveće. Ukoliko budete u prilici posadite neko cveće kako biste razbili monotoniju i dodali malo boje. Zamenite svoje sanduče, ukoliko je staro ili ne izgleda dobro.

Operite tragove od ulja i mrlje sa svog ulaza. Proverite da li Vam funckioniše zvonce. Podignite ili popravite pocepane spoljne roletne. Ukoliko imate neke spuštene krovove, proverite da li je i crep poslagan kako treba. Potrudite se da postignete utisak da kada potencijalni kupac izađe iz kola, nastavi ka Vašoj kući kao da ga sve ove lepe stvari mame. Povratite sjaj svog doma, tako što ćete premazati svoja ulazna vrata običnim sjajnim lakom ili ih obojite u neku novu boju. Drugim rečima, potrudite se da Vaša nekretnina izgleda kao neki prelep eksponat.

USPEŠNO PREDSTAVLJANJE VAŠE NEKRETNINE

Spremni ste da širom otvorite vrata prodaji? Da li je Vaša nekretnina spremna? Započnite tako što ćete se rešiti nereda, i nemojte zaboraviti na garažu, ukoliko je imate. Na ovaj način ostavićete prostora da kupci popune ove prazne prostore svojim idejama. Sklonite suvišnu odeću i stvari iz ormana. Uklonite sitnice sa stolova i polica. Sklonite sav suvišan nameštaj, što će učiniti Vašu nekretninu još prostranijom. Okrečite prostorije u neke svetlije tonove. Upotrbite neutralnu belu ili prljavo belu boju, bež ili neku koja će se najbolje uklapati u ostatak kućnog enterijera. Dajte svom domu prostranost tako što ćete skloniti tamne i teške zavese i podići roletne. Pustite u kuću što je više svetlosti moguće.

Kuhinja bi trebalo da je u potpunosti izglancana. Sklonite kućne aparate koji ne stoje na svom mestu. Postarajte se da svi veći aparati funkcionišu kako treba. Očistite i unutrašnjost i spoljašnjost rerne i frižidera. Sklonite sve ukrasne magnete sa vrata frižidera.

Kupatila su jednako važna. Uklonite sve fleke sa sanitarija, popravite slavine koje cure ili ne rade i izglancajte ogledala. Stavite osveživače u toaletne školjke i obavezno zaklopite dasku na šolji. Operite čupave kupatilske prostirke i okačite čiste peškire. Mirišljavo cveće i ukrasni mirišljavi sapuni bi trebalo da budu lepo raspoređeni, tako da i oni pruže neki prijatan miris u kupatilu.

Ugodite svim čulima potencijalnog kupca tako što ćete se potruditi da neka prijatna muzika tiho svira u pozadini, dok su kupci u poseti. I kao poslednji trik, potrudite se da neposredno pred njihov dolazak ispečete hleb ili kolače.

Pitajte svog agenta prodaje za dodatne savete kako da pripremite svoju nekretninu za prodaju. Takođe, prepustite svom agentu da on pokaže kuću potencijalnim kupcima. Ona ili on znaju kako se prodaje i pokazaće Vašu nekretninu na najbolji mogući i profesionalni način. Plus, potencijalni kupci su obično opušteniji kada prodavac nije u nekretnini.

Kada dođe do trenutka da postoji nekoliko ponuda, savet bi Vam bio da zakažete jedan sastanak sa svojim CENTURY 21 Serbia agentom na kojem će Vam on ili ona predstaviti sve ponude koje ste dobili za svoju nekretninu.

Vaš CENTURY 21 Serbia agent će Vas posavetovati i preporučiti najbolju ponudu, ali će poslednja odluka biti samo Vaša. Dobro proučite svaku ponudu, i uporedite finansijske mogućnosti i spremnost svakog kupca. Možete prihvatiti ponude takvim kakve jesu, odbiti ih, ili dodati neke komentare vratiti ih zainteresovanim kupcima, da vidite da li su i dalje zainteresovani. Možete očekivati da kupci prihvate Vaše ponude, odbiju ih ili se vrate ponovo sa nekom novom ponudom. Ovaj proces se može ponoviti nekoliko puta sve dok se ne dođe do dogovora koji odgovara obema stranama.

Budite sigurni da će Vaš CENTURY 21 Serbia agent imati sve potrebne informacije koje Vam mogu pomoći tokom pregovaranja za najbolji prodajni dogovor. Što se tiče Vaše sigurnosti i zaštite, možete uzeti neki vid depozita od potencijalnog kupca, koju možete zadržati sve do kupovine nekretnine. Predugovor u kojem će biti navedeni svi uslovi prodaje bi trebalo da potpišu obe strane.

Posle ovog koraka dolazi vreme kada bi trebalo da budete strpljivi. Kupac će verovatno završavati svoje finansijske obaveze. Agencija za nekretnine i mnoge druge relevantne institucije u ovom procesu počinju da pripremaju potrebnu dokumentaciju. Vaš CENTURY 21 Serbia agent će pratiti ceo ovaj proces. Došlo je vreme da se Vi malo odmorite i da počnete da razmišljate o Vašem sledećem koraku – selidbi.

Poslednji sastanak će biti zakazan onda kada su sve potrebne stvari i dokumentacija završena. Nekretnina je zvanično prodata onog trenutka kada Vi i kupac potpišete svu potrebnu papirlogiju i ugovore i isplatite sve potrebne troškove, i naravno kada svi ugovori budu zavedeni u relevantnim institucijama. Onog trenutka kada budete prezentovali papirologiju kupcu i kada dobijete svoj deo dogovorene naknade za nekretninu, Vaša nekretnina je uspešno prodata!

Bez obzira na to da li ste se do sada selili jednom ili više puta u životu, ovaj posao nikada nije lak. Dajemo Vam samo nekoliko predloga, za koje se nadamo da će Vam biti od pomoći i pripremiti Vas za dan selidbe. Dogovorite se sa kupcem Vaše nekretnine za tačan datum predaje nekretnine, kao i datum selidbe. Ukoliko bi se kupci i prodavci „sreli na stepeništu“ – svako sa svojim stvarima, kutijama i nameštajem, ne bi bio baš najsretniji trenutak.

Počnite da planirate na vreme. Počnite na vreme da se pakujete Onog trenutka kada budete uvereni da ćete završiti proces prodaje uspešno, počnite polako da se pakujete. Poklonite ili bacite one stvari koje nećete da selite.

Napravite listu stvari koje će Vam biti potrebne u novoj nekretnini. Na primer: draperije, zavese, zavese za kupatilo, itd. Ukoliko budete imali sve ove stvari kod Vas kada se budete selili, smanjićete broj nepotrebnih i neprijatnih iznenađenja.

Označite svaku kutiju. Ukoliko se desi da Vam je nešto što ste spakovali potrebno, kada se budete preselili, lakše ćete do te stvari doći ukoliko znate u kojoj se kutiji nalazi stvar. Raspakivanje je već proces koji traje – ali ćete uz označene kutije svakako znati šta Vam je prvo što ćete otvoriti.